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來(lái)源：經(jīng)濟 作者：李惠男

“城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)。”錢(qián)鐘書(shū)先生在他的名著(zhù)《圍城》中這樣描述關(guān)于婚姻的矛盾。縱觀(guān)現在的水務(wù)市場(chǎng)，又何嘗不是處于這樣一種“圍城”的境遇中呢？

一方面是國際水務(wù)巨頭積極布局中國龐大的水務(wù)市場(chǎng)。目前，中國水務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，據相關(guān)調研報告估算，“十一五”期間，中國在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資將超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。如此巨大的市場(chǎng)，吸引了來(lái)自世界各國的水務(wù)公司進(jìn)入，其中不乏威立雅、蘇伊士等業(yè)內巨頭。另一方面卻是中國企業(yè)不肯偏居一隅，力圖做大做強，打入國際市場(chǎng)與世界水務(wù)龍頭一爭高下。桑德就是后者的杰出代表。

打響頭炮，中標沙特項目

2009年7月29日，國內環(huán)保業(yè)傳來(lái)喜訊：桑德接到沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠(chǎng)的升級改造項目正式中標通知書(shū)，合同總金額達5.6億人民幣。該合同僅是第九污水處理廠(chǎng)第二階段即新建污水處理廠(chǎng)，第一階段和第三階段即相關(guān)改造項目的設計工作目前也由桑德進(jìn)行，三個(gè)階段的合同總額預計合計將達到7億人民幣。

沙特阿拉伯此項目采用國際招標的方式，吸引了一大批實(shí)力雄厚的國際水務(wù)公司，其中包括法國、日本、韓國等國眾多跨國公司以及當地水務(wù)公司。“沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活”，要想在這次競爭中奪魁，桑德必須拿出過(guò)硬的本領(lǐng)來(lái)。2009年5月22日沙特阿拉伯Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠(chǎng)業(yè)主的總工程師及第九污水處理廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)、工藝工程師來(lái)到桑德，對桑德運營(yíng)的南昌象湖污水處理廠(chǎng)、宜昌臨江溪污水處理廠(chǎng)進(jìn)行考察。桑德出色的設計、運營(yíng)管理、采購、設備集成及制造能力獲得了充分肯定，給業(yè)主留下了良好的印象。最終，桑德因其出色的設計、合理的報價(jià)在眾多的投標人中脫穎而出，中標合同。該項目由桑德集團聯(lián)屬企業(yè)—桑德國際（Sound Global Ltd，新加坡主板上市公司）承接。

此次中標并非偶然，是桑德全球化定位結出的碩果。自2006年10月，桑德集團的聯(lián)屬企業(yè)——伊普國際（現已更名為桑德國際）在新加坡上市，就確立了國際化方向。作為桑德的水務(wù)品牌，桑德國際主要致力于市政污水、市政給水、工業(yè)廢水、工業(yè)給水、廢水深度處理循環(huán)再利用等領(lǐng)域的設計咨詢(xún)、項目投資、建設運營(yíng)、總承包、設備集成、運營(yíng)管理等類(lèi)型的服務(wù)業(yè)務(wù)，截至目前，已完成的各類(lèi)水務(wù)和環(huán)境工程業(yè)績(jì)近600個(gè)。中國首張全市場(chǎng)化國際水務(wù)大單落袋桑德，打響了桑德國際化進(jìn)程中的第一炮，掀開(kāi)中國環(huán)境企業(yè)進(jìn)軍全球環(huán)境市場(chǎng)序幕。

國內練內功，國外闖市場(chǎng)

桑德董事長(cháng)文一波認為，中國巨大的環(huán)保市場(chǎng)是培育世界級環(huán)保公司的沃土。經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，中國環(huán)境公用設施領(lǐng)域的市場(chǎng)化改革帶來(lái)了環(huán)境投資、運營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量等諸多方面的改善，未來(lái)在中國將形成一大批規模龐大、實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈完備的環(huán)保企業(yè)。桑德正是在這樣的環(huán)境中逐漸成長(cháng)起來(lái)的。

1994年桑德在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域首倡“交鑰匙工程”模式，如今這一模式已經(jīng)成為一種主流。當時(shí)工業(yè)企業(yè)污水治污設施的建設技術(shù)由科研院所提供，設計單位提供設計，企業(yè)買(mǎi)設備，最后調試又找另外一個(gè)單位來(lái)調試，眾多單位都參與，但是沒(méi)有一個(gè)單位對最終達標負責，出了問(wèn)題各單位互相扯皮、推諉，嚴重影響了企業(yè)對污水治理設施建設的積極性。出于對解決這個(gè)問(wèn)題的迫切心情，桑德在工程實(shí)踐中大膽向企業(yè)提議整個(gè)工程由自己來(lái)承包，并進(jìn)行100%的賠付，對最終能否順利達標負責，也就是我們現在通行的“交鑰匙工程”。采用“交鑰匙”模式進(jìn)行工程建設，極大減少了建設的中間環(huán)節，保證了工程進(jìn)度和工程質(zhì)量，有效降低和控制了工程造價(jià)，從一定程度上可以滿(mǎn)足企業(yè)花較少的錢(qián)、解決嚴重的污水治理問(wèn)題的需求。桑德到目前承擔系統集成建設的各類(lèi)環(huán)境治理工程已超過(guò)600個(gè)，極大推動(dòng)了中國工業(yè)廢水處理的進(jìn)程，為環(huán)境改善做出了自己的貢獻。

2001年桑德創(chuàng )新性地在全國推出了“中華碧水計劃”，將BOT模式引入市政領(lǐng)域， 加快了中國市政污水處理的進(jìn)程。雖然“中華碧水計劃”在后來(lái)的實(shí)踐中一度遭遇不少困難，其進(jìn)展程度不如想象順利，但是桑德也先后取得了國內近50個(gè)BOT項目。更為重大的意義在于，作為市場(chǎng)的先行者，桑德的努力為開(kāi)啟環(huán)境基礎建設領(lǐng)域市場(chǎng)化起到了臨門(mén)一腳的效果：市政污水處理難題由政府負擔的事業(yè)體制轉入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)體制，在削減政府資金壓力的同時(shí)，培植大型專(zhuān)業(yè)環(huán)保企業(yè)，促進(jìn)中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在這樣的政策大門(mén)被開(kāi)啟后，各方企業(yè)積極投身市政污水處理領(lǐng)域，如今活躍于國內的幾家大型環(huán)保公司也正誕生于此時(shí)

1999年，桑德集團倡導成立北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區，得到國家相關(guān)部門(mén)的重視，如今這個(gè)環(huán)保園區已初具規模。

2006年，以桑德環(huán)境工程有限公司為主體的伊普國際（現名桑德國際）在新加坡證券交易所主板成功上市，成為國際知名投資機構——世界銀行屬下的國際金融公司（IFC）在中國投資的唯一一家環(huán)保企業(yè)。于2007年7月通過(guò)增發(fā)配售方式融資約5.45億元人民幣。

2007年桑德集團首倡發(fā)起成立全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì )，并任首任會(huì )長(cháng)單位。從關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的建設上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，架起企業(yè)與政府溝通的橋梁。

2008年，伊普國際（現：桑德國際）以2.08億元人民幣發(fā)收購海斯頓水處理設備有限公司。

在中國市場(chǎng)的多年拼搏，桑德積累了技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，具備了走向國際市場(chǎng)的實(shí)力。作為第一個(gè)即將進(jìn)駐沙特環(huán)保產(chǎn)業(yè)的中國公司，伊普國際開(kāi)創(chuàng )了民營(yíng)環(huán)保企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的先河。全球巨大市場(chǎng)空間將給中國企業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展潛力，隨著(zhù)國際經(jīng)驗的日益豐富，未來(lái)以桑德為代表的中國環(huán)境企業(yè)必將成為全球環(huán)境市場(chǎng)的主要參與者。

參與國際競爭任重道遠

“桑德”，系英文“sound”之音譯，意即完美、聲音，它蘊含著(zhù)全體桑德人以產(chǎn)業(yè)報國為已任，樹(shù)立中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)世界品牌，讓“桑德”的聲音享譽(yù)世界的決心和信心。愿望很美好，現實(shí)很殘酷。桑德進(jìn)軍國際市場(chǎng)必須經(jīng)受?chē)H市場(chǎng)的嚴格考核和檢驗。

在企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中，桑德積累了很多好的技術(shù)，從失敗中也吸取了教訓，形成了比較好的商業(yè)模式。但是，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，這些都僅僅是敲門(mén)磚而已。萬(wàn)里長(cháng)征只邁出了第一步。中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的品牌影響力還是有限，特別是在環(huán)保行業(yè)，中國的企業(yè)還很年輕，缺乏經(jīng)驗，必須在進(jìn)入的時(shí)候，不斷學(xué)習，在學(xué)習中提高。

桑德深知國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)的差異。如果簡(jiǎn)單用國內技術(shù)、國內市場(chǎng)的一些經(jīng)驗和能力去參與國際市場(chǎng)的話(huà)，肯定會(huì )有問(wèn)題。國內和國外完全不同，包括技術(shù)標準，工程標準都完全不一樣，程序也完全不一樣。在進(jìn)入不同的地區時(shí)，不同文化理念的沖突必須得到充分的考慮。“技術(shù)上我們是世界級的，但是適應性我們要做到最當地化的。”

鯤鵬激浪從茲始，克難奮進(jìn)永不止。桑德的中期目標是，未來(lái)十年內在水務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入世界前十。要達到這樣的目標，企業(yè)的成長(cháng)必須達到一個(gè)較高的速度，桑德人對此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。中標沙特項目后，桑德將乘勝追擊，不斷擴大國際市場(chǎng)空間，早日成為綜合性國際環(huán)保企業(yè)，為中國環(huán)保企業(yè)探索進(jìn)軍國際市場(chǎng)成功之路。