走向非洲，是長(cháng)沙水業(yè)投資管理有限公司為推動(dòng)企業(yè)多元產(chǎn)業(yè)向外開(kāi)拓、求得做大做強目標落實(shí)而確定的發(fā)展要求。六年前，公司推出下屬子公司長(cháng)沙江南水務(wù)建設有限公司走出國門(mén)，來(lái)到西非尼日利亞承攬了第一筆業(yè)務(wù)。到如今，公司在非洲扎根已是越來(lái)越深，在水務(wù)建設方面已樹(shù)起品牌。
2004年長(cháng)沙水司剛完成改制，面對企業(yè)人往哪里去錢(qián)從哪里來(lái)的緊迫問(wèn)題，公司要求三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)積極向外走出去，幫助企業(yè)解決四分之一人員上崗，實(shí)現產(chǎn)值和利潤達到企業(yè)總產(chǎn)值和利潤的四分之一目標。面對國內水務(wù)市場(chǎng)有限，也各自分塊劃片難以進(jìn)入的現狀，他們把目標瞄準正在尋求發(fā)展的非洲。經(jīng)過(guò)艱難談判，與中地海外公司簽下了第一個(gè)自動(dòng)控制系統項目，派出了第一個(gè)項目組走到了非洲。在當初，他們還只是在尼日利亞水務(wù)市場(chǎng)中承接中地海外的部份發(fā)包，而現在，他們在埃塞俄比亞、阿爾及利亞、喀麥隆都有大量的項目鋪開(kāi)。僅在尼日利亞，除了LOKG市的水廠(chǎng)建設及管網(wǎng)配套的建設項目外，在該國還有其它三個(gè)城市的水廠(chǎng)自動(dòng)化系統工程的設計和建設。最重要的是，他們與中地海外公司建立的戰略合作伙伴關(guān)系，已從一紙合同深入到人脈的友情和文化的認同及深度互信，有了這樣的關(guān)系，即意味在非洲他們的扎根越來(lái)越深，與中地公司許多的業(yè)務(wù)往來(lái)只須電傳和知會(huì )，不再作艱辛的談判。
中地海外公司是七十年代毛澤東提出要大力援助非洲兄弟時(shí)，國家地質(zhì)部向非洲派出打井找水專(zhuān)業(yè)隊伍的前身，他們在非洲人脈廣、根基深，在非洲英語(yǔ)國家中成規模的經(jīng)營(yíng)商貿無(wú)所不涉，實(shí)力特別雄厚。有了中地海外的依靠，即可省去在非洲許多人脈經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和成本，又省去了在非洲防陷阱、防圈套、遭盤(pán)剝擠兌的煩憂(yōu)。隨著(zhù)合作關(guān)系的加深，他們相互之間的許多業(yè)務(wù)發(fā)生，通過(guò)網(wǎng)上發(fā)郵件傳遞即可，這就是一筆巨大的時(shí)間和人力成本的免除。在6月下旬，長(cháng)沙水司董事長(cháng)邱振華董事長(cháng)還專(zhuān)門(mén)前往非洲，進(jìn)行市場(chǎng)調查，與有業(yè)務(wù)往來(lái)的市洲政府官員進(jìn)行了深入的洽談，接觸了行業(yè)方面的高層和中層，相互合作愿望更強烈，對開(kāi)拓非洲市場(chǎng)有了更堅決的打算。邱董事長(cháng)提出，要在服務(wù)中把握商機，在拓展中做好服務(wù)。非洲回來(lái)后，公司立即將開(kāi)拓非洲業(yè)務(wù)上升到了企業(yè)整體發(fā)展的戰略層面上作思考。專(zhuān)門(mén)組建了海外事業(yè)部，向全社會(huì )招聘了專(zhuān)業(yè)人才奔赴非洲。業(yè)務(wù)方面與中地海外公司全面對接。目前，長(cháng)沙水司在對外開(kāi)拓中，主要力量分成兩部分，一部分對國內。國內部分已在重慶、安徽、福建、江西和湖南省內污水和垃圾處理方面，做出了名聲。僅在重慶就承接了三個(gè)縣的污水處理工程自動(dòng)化設計建設項目。在對外方面，除水務(wù)建設外，還進(jìn)行商貿進(jìn)出口服務(wù)，如鼓風(fēng)機、加藥設備、化驗儀器等材料，今年僅在尼日利亞，就與中地海外簽下了設備業(yè)務(wù)800萬(wàn)歐元。長(cháng)沙水司三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)現在正著(zhù)力打造一支專(zhuān)業(yè)的海外團隊，團隊中，設計、軟件研發(fā)和編輯、商貿物流人才基本具備。總公司力求將海外事業(yè)部打造成專(zhuān)門(mén)的公司，以實(shí)現海外經(jīng)營(yíng)的大突破，真正用實(shí)力去實(shí)現在非洲扎根的目標，從而打造出長(cháng)沙水司在非洲的品牌。
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